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Qué es un plan de exportación y su estructura 

¿Estás pensando en expandir tu negocio al mercado internacional? Este es un paso significativo para tu empresa, el cual la llevará más cerca del éxito. Desde luego, triunfar en este modelo de negocio no es una tarea fácil, requiere de preparación y capacitación y sobre todo conocer a fondo qué es un plan de exportación y esto te lo explicaremos en este artículo.

que es un plan de exportacion

Toda empresa grande o pequeña que decida comercializar sus productos en el exterior, deben contar con la formación correcta y las herramientas adecuadas para hacer frente a los mercados externos. Una de las herramientas presenciales es el plan de exportación.

Dicho plan es de gran utilidad para el empresario, pues permite prepararse para enfrentar cualquier obstáculo que se presente durante la exportación de productos y aprovechar el potencial exportador de la empresa. Continúa leyendo y aprende mucho más. 

¿Qué es un plan de exportación? 

Se puede definir la planeación estratégica de exportación como la hoja de ruta de comercialización que orienta al empresario hacia dónde dirigir su esfuerzo exportador y cómo lograr competir con sus bienes o servicios en el mercado internacional. Entonces, el plan de exportación es la herramienta adecuada para equilibrar las oportunidades internacionales. 

Se trata de una estrategia de penetración de mercado la cual va de la mano con los objetivos de la compañía, esta ayuda a determinar e identificar la factibilidad de las operaciones.

En ella se estudian variables como: 

  • La cultura.
  • Situación política.
  • Geografía.
  • Gustos.
  • Infraestructura.
  • Entre otros.

Todos estos factores son incontrolables para la organización exportadora, pero existen otras que sí pueden ser controlados, estas variables componen la mezcla del marketing. 

Estructura de un plan de exportación 

Aunque no exista una estructura predeterminada de un plan de exportación, debido a que está sujeta a las características de cada empresa, la mayoría de los planes de comercialización exterior suelen seguir este orden: 

Situación actual y antecedentes de la empresa

Este es el paso inicial del plan de exportación, aquí se deben descubrir la situación actual de la compañía y sus antecedentes, así como tratados de comercio internacional, etc.  

Comercialización

En esta etapa se establecen objetivos a corto, mediano, y a largo plazo, también se realiza la evaluación y selección de los mercados, precios, etc. Además, se aconseja especificar si la compañía cuenta con algún asesor financiero o alianza estratégica. 

Actividades tácticas

En esta fase se establecen todas las actividades a llevar a cabo, tomando en cuenta los países principales y secundarios donde se iniciara la comercialización, así como los esfuerzos de mercadotecnia directa. 

Presupuesto

Dentro de este punto de lo que es un plan de exportación busca evaluar todos los costos de exportación e importación, así como estudiar los estados financieros, elementos de la mercadotecnia, viajes y otros gastos. 

Calendario

Esta es una de las etapas finales del plan de exportación, aquí se plantean las acciones de seguimiento y revisiones operativas, así como la medición y control de resultados obtenidos en cierto periodo de tiempo.

Información complementaria

Es toda la información que cuenta con datos sobre estadística de mercado, público objetivo y todos aquellos hechos a considerar acerca del ambiente competitivo.

Ventajas del plan de exportación

Ya que tienes claro qué es un plan de exportación, es hora de que conozcas las ventajas y beneficios que brinda un plan estratégico de exportación

  • Analiza la situación interna de la organización, situación sectorial, producto, etc.
  • Detecta sus principales debilidades y fortalezas.
  • Evalúa y prepara los medios logísticos y de distribución.
  • Identifica  las principales oportunidades y amenazas en el entorno competitivo.
  • Analiza los aspectos formales del proceso de exportación, así como los aspectos financieros. 
  • Permite optimizar recursos
  • Define el posicionamiento de la empresa e identifica aliados estratégicos

Como ves, el plan de exportación trae grandes ventajas para las empresas exportadoras, por lo que saber implementarlo en este sector es algo determinante en el éxito de una compañía.  Con esto llegamos al final del artículo, esperamos que esta información te sea de ayuda. ¡Hasta pronto! 

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