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- Diseño.
- Implementación.
- Control.
- Mejora Continua.
- Formulación de la estrategia de marketing.
- Definición de objetivos.
- Modelos de organización empresarial e implantación del plan.
- El presupuesto del plan de marketing.
- Cálculo de desviaciones de gastos.
- Control del plan anual.
- Control de rentabilidad.
- Control de eficiencia.
- Control estratégico.
- Beneficios.
- Rentabilidad y participación en el mercado.
- Criterios a considerar.
- Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta.
- Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones.
- Análisis del consumidor en el punto de venta.
- Superficie de venta: espacio y lineales.
- Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta.
- Conceptos de surtido.
- Amplitud y profundidad del surtido.
- Planogramas.
- Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles.
- El escaparate.
- Instrumentos de la promoción.
- Objetivos de las acciones promocionales.
- Tipos de promociones.
- Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores.
- Posibilidades y características.
- Evaluación y criterios de clasificación de clientes potenciales.
- Legislación sobre protección de datos.
- Internet como canal de información y comunicación de la empresa.
- Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
- Concepto de eficacia y eficiencia.
- Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones.
- margen bruto.
- tasa de marca.
- stock medio.
- rotación de stock.
- rentabilidad bruta.
- Cronograma de la promoción e implantación de productos.
- Resultados.
- Medidas correctoras de las desviaciones.
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En primer lugar, podemos definir un plan de marketing como aquel documento que tienen todas las empresas, que proporciona una visión clara y amplia de los objetivos finales y de cómo alcanzarlos. Por lo tanto, cuenta con una recopilación y elaboración de los datos necesarios para calcular los recursos económicos y humanos con los que se cuenta para su desarrollo. Las fases del plan de marketing son:
El marketing en el punto de venta se trata de la práctica de colocar estratégicamente el material de comercialización junto con los productos publicitarios. El marketing en el punto de venta se hace a en mayor medida en el lugar donde los clientes hacen el check out, sin embargo, los carteles de los puntos de venta deben colocarse en cualquier lugar donde los consumidores estén tomando decisiones de compra.
Generalmente, la promoción se suele relacionar con la comunicación del producto o servicio, es decir, engloba todo aquello que sirve para estimular la compra o venta de un producto/servicio. En cuanto a los objetivos de esta promoción, podemos realizar la siguiente clasificación:
Si te interesa este sector y quieres seguir profundizando sobre cuáles son las funciones de la Dirección de Marketing, te recomendamos el siguiente post de nuestro blog: https://www.euroinnova.mx/blog/cuales-son-las-funciones-de-la-direccion-de-marketing
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